價錢 vs.價值

 

 

 

價錢 vs.價值

 他是黑人，1963年出生於紐約的部魯克林貧民區。

他有四個兄弟姊妹，父親微薄的工資根本無法維持家用，他從小就在貧窮與歧視中渡過。

對於未來，他看不到什麼希望。

那年，他13歲，父親給他一件舊衣服：「這件衣服能值多少錢？」

「大概1美元」他回答..

「能賣到2美元嗎？要是你賣掉了，也算幫了我和妳媽媽大忙。」

他點了點頭：「我可以試一試，但不一定能賣掉。」

他小心的把衣服洗乾淨，沒有熨斗，就用刷子把衣服刷平，鋪在一塊平板上曬乾。

第二天，他帶著這件衣服來到人流密集的地鐵站，經過6個多小時的叫賣，他終於賣出了這件衣服。

他緊緊的拿著2美元，一路奔回了家。

以後，每天他都熱衷於從拉圾堆裡掏出舊衣服，打理好後去熱鬧市場裡賣。

如此過了十多天，父親又遞給他一件舊衣服：「你想想，這件衣服怎樣才能賣到20美元？」

怎麼可能？  它頂多值2美元。

父親啟發他：「你為什麼不試一試？總會有辦法的。」

終於，他想到了一個辦法。

他請學畫畫的表哥，在衣服上畫了一隻可愛的唐老鴨與一隻頑皮的米老鼠。

他選擇在一個貴族子弟學校的門口叫賣。

不一會，一個開車接少爺放學的管家，為他的小少爺買下了這件衣服。

那個十來歲的孩子很高興，還給了他5美元的小費。25美元，這無疑一筆鉅款，

相當於他父親一個月的工資。

回到家後，父親又遞給他一件舊衣服：「你能把他賣到200美元嗎？」父親的目光幽幽的閃著光。

這一回，他沒有猶疑，沉靜的接過衣服。

二個月後，當紅電影《霹靂嬌娃》的女主角拉佛西來紐約做宣傳。

記者招待會結束後，他推開身邊的保安，衝到拉佛西身邊，舉著舊衣 服請她簽名。

拉佛西看到一個純真的孩子索取簽名，便痛快的簽上自己的名字。

他激動的一陣歡呼：「拉佛西小姐親筆簽名的運動衫，售價200美元」

經過現場競價，一名商人以1,200美元的高價收購了這件運動衫。回到家裡，一家人都禁不住狂歡…。

父親感動得淚水橫流：「沒想到你真的做到了，我的孩子，你真的很棒」這個晚上，父親與他抵足而眠。

父親問：「孩子，從賣這3件衣服中，你明白了什麼？」

他感動的說：「只要肯動腦筋，辦法總會有的。」

父親點點頭　又搖搖頭：「你說得不錯，但這不是我的初衷，我只是想告訴你，

一件只值1美元的舊衣服，都有辦法高貴起來，何況我們這些活生生的人呢？

我們只不過黑一點，窮一點，但這又有什麼關係呢？」

霎那間，他心中升起了一輪燦爛的太陽。

「連一件舊衣服都有辦法高貴，我又有什麼理由妄自菲薄呢？」

從此，他努力學習，嚴格刻苦的訓練，對未來充滿希望。

20年後，他的名字傳遍了世界的每一個角落。

他，就是籃球大帝，麥可.喬丹(Michael Jordan)。

 

 

後記

第1次.選擇人潮密集的地鐵站：人潮就是錢潮。
第2次.選擇貴族子弟學校門口：選對地點 + 目標客戶群。
第2次.在舊衣畫卡通圖案：創意 + 創造附加價值。
第3次.在記者招待會請名人簽名：勇敢積極 + 掌握時機 + 結合名人簽名創造更高價值。

成功特質：努力 + 勇敢 + 積極 + 自信 + 智慧 + 相信自己。

善用讚美可以激發潛能、創造奇蹟。